6個月的時間轉(zhuǎn)瞬而過，物價不斷上漲、各類營銷活動不斷，種種跡象似乎表明消費市場仍然欣欣向榮。然而，從各大公司銷售數(shù)據(jù)及實際市場反饋來看，上半年消費市場難掩其頹廢之勢。
近日來，各大家電廠商均在忙著收官之戰(zhàn)，上半年的“成績單”陸續(xù)出爐。由于上半年經(jīng)濟整體不景氣，上半年幾個“小黃金周”也并不能救市，東莞市場空調(diào)、彩電等傳統(tǒng)家電銷量不理想，門店擴張方面更是乏力，整體市場頗為沉寂。
焦點1??空調(diào)市場整體表現(xiàn)乏力
今年的空調(diào)市場，從年初開始，就注定面臨較大的銷售壓力。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)庫存量突破1198萬臺。2012年初，國內(nèi)空調(diào)業(yè)面臨的庫存壓力高達(dá)2200萬臺，創(chuàng)出了近5年來的新高。具體到東莞市場，東莞蘇寧市場部部長藺璐就告訴記者，在今年年初時，新品上樣率與去年同期相比有所下降，新品同庫存機型占比約為1：9，之所以會有如此大的差距，主要是由于家電上游春節(jié)后庫存壓力所致。
除了庫存的巨大壓力外，老天似乎也故意跟空調(diào)市場過不去。從年初到4月底，東莞的天氣一直不溫不火，空調(diào)行業(yè)期待的好天氣始終沒有如約而至。與去年3月底就開始銷售火爆的市場相比，今年上半年的市場一直“很冷清”。
記者了解到，雖然也有商家在3月份啟動空調(diào)促銷，但成績并不理想。在隨后的清明小假期，銷售也并沒有大的起色。甚至在接下來眾人期盼的“五一”假期，雖然整體銷量有所提升，但與往年相比，還是與原來的預(yù)期差距較大。
而一個比較有意思的現(xiàn)象是，在高庫存壓力及市場行情冷清的現(xiàn)狀下，東莞的空調(diào)廠商并沒有采取一貫的降價措施，有的空調(diào)品牌不但價格一直堅挺，甚至悄然實行了漲價行動。有家電賣場人士就告訴記者，從今年2月份開始，家電賣場就已經(jīng)陸續(xù)收到空調(diào)廠家的調(diào)價函，部分品牌在今年3月下旬時就已經(jīng)調(diào)整了一輪價格。
點評
經(jīng)濟形勢有好有壞，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，商家盲目進(jìn)行價格戰(zhàn)，這只能兩敗俱傷，保不了銷量還不如保利潤。
仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，一向喜歡打價格戰(zhàn)的空調(diào)行業(yè)，今年來降價力度確實不大，這與多家空調(diào)公司的經(jīng)營策略有關(guān)，在不斷上漲的成本壓力下，多家公司今年的對策從求規(guī)模變?yōu)楸＠麧?，而不單單像以往一樣只看銷量和份額，越來越多的空調(diào)品牌甚至已經(jīng)明言不會參與價格戰(zhàn)。
焦點2??彩電銷量不佳 期待倉庫直銷救市
今年上半年，除了空調(diào)銷量不佳外，以彩電為代表的其它傳統(tǒng)家電銷量也難獲突破。不少業(yè)內(nèi)人士稱：“日子真的不好過?！?/FONT>
為了緩解這一沉重的銷售壓力，東莞幾家家電賣場均陸續(xù)與彩電廠家合作創(chuàng)新，舉辦“倉庫直銷活動”，期待通過這一“零距離”的最新購物體驗來救市。
今年4月初，時尚電器聯(lián)合創(chuàng)維集團在時尚電器牛山工業(yè)區(qū)牛山倉庫舉辦了首次倉儲直銷特賣會。據(jù)了解，對于此次倉儲直銷活動，創(chuàng)維集團及時尚雙方極為重視，創(chuàng)維營銷總部中國區(qū)域總經(jīng)理劉耀平及時尚電器副總經(jīng)理劉宇洪都親自主抓，從貨源規(guī)劃、生產(chǎn)進(jìn)度、到貨時間、市場推廣、銷售組織等，都做了詳細(xì)的部署。
“這一次效果確實很成功，取得了很不錯的銷售業(yè)績。”時尚電器副總經(jīng)理劉宇洪告訴記者，由于這樣的營銷活動在東莞比較少見，是一種雙贏模式，所以這一次的效果很不錯。
另外，就在上月中旬，東莞蘇寧也舉行了為期兩天的首屆倉庫直銷活動。與時尚電器的直銷不同，東莞蘇寧此次與三星、西門子、飛利浦、惠而浦等黑電、白電、廚衛(wèi)行業(yè)品牌合作，定制萬臺特價機，涉及品牌頗多。
廠家與賣場聯(lián)合的“倉庫直銷”模式還頗為新鮮，也給銷售壓力較大的彩電行業(yè)帶來了一絲生機，但這一營銷手法并不是次次見效。
“雖然第一次效果很理想，但是后來再繼續(xù)做類似的活動，效果就一般?！眲⒂詈樘寡?，整體來看，與全國整體疲軟的行情一樣，上半年東莞的彩電銷量并不如人意。
點評
倉庫直銷模式，其實此前就已經(jīng)有不少東莞的彩電廠家在頻頻“試水”，只不過這些都是單個品牌自己在操作，并沒有聯(lián)合大賣場一起來推行。與傳統(tǒng)的銷售模式來看，這類倉庫直銷在于減少了專門的倉儲環(huán)節(jié)和費用，在經(jīng)銷環(huán)節(jié)上更直接，因此成本相對更低，受到部分消費者追捧。
但是，想要真正地長期推廣此法，不僅價格是要真正實惠，保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)等各方面因素才是關(guān)鍵。
焦點3??“