端午將至，各大白酒品牌紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在端午市場搶占更多份額。作為我國白酒競爭主戰(zhàn)場之一的安徽省更是硝煙彌漫，各大酒企動作頻仍，提前發(fā)動了白酒市場的“暗戰(zhàn)”。
記者走訪省內(nèi)的各大商超、酒樓，對各大品牌的銷售情況作了一次全面的了解。走訪途中記者發(fā)現(xiàn)，安徽品牌酒對終端的爭奪比較激烈，對商超和酒店的氛圍營造非常重視，特別是宣酒，在各類銷售網(wǎng)點(diǎn)陳列顯著，幾乎無處不在?！敖衲?，宣酒的銷量仍然保持穩(wěn)步增長，臨近端午，宣酒銷量增長再次加快，達(dá)到平常銷量的3至5倍”。宣酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。市場分析人士指出，無論是從飄紅的銷售數(shù)據(jù)，抑或是有口皆碑的品牌形象，都讓人們感覺到，宣酒已從一支不知名的小品牌，成長為省內(nèi)家喻戶曉的大品牌。
省城合肥：成長迅速，連年暢銷
經(jīng)過多年的發(fā)展和準(zhǔn)備，江南那片白酒天地里，已經(jīng)處處閃動著宣酒的身影。宣酒的根據(jù)地宣城，更是讓記者感受到無處不在的宣酒。三年前，蓄勢待發(fā)的宣酒，終于舉起北上的旌旗，跨過長江，來到省城合肥。
在合肥市場，競爭原本就激烈的市場因?yàn)樾频臍⑷攵@得昏天暗地。宣酒猶如一支紅梅，瞬時(shí)開滿了合肥的大街小巷，市場發(fā)展速度讓觀察人士咂舌。時(shí)至今年端午前夕，記者在合肥市場一線，對宣酒做了一次調(diào)查了解。
“宣酒比較對我的口味，小窖釀造的，口感好，不上頭?！痹诩覙犯：戏书L江店，市民趙先生向記者表示，“逢年過節(jié)都少不了喝酒，今年春節(jié)，我喝的就是宣酒，現(xiàn)在端午節(jié)快到了，應(yīng)該還是買宣酒?！?BR> 記者在不少超市酒水區(qū)發(fā)現(xiàn)，宣酒專柜置于顯著位置，宣酒被整齊地?cái)[放在貨柜上，紅色的包裝引人注目。除了很多像趙先生購買宣酒用于自飲外，不少購買宣酒用于婚宴飲用的消費(fèi)者也成為宣酒銷售市場的主力軍，早已成為宣酒“骨灰級粉絲”的張先生便是其中的一位。
“兒子計(jì)劃在端午節(jié)前結(jié)婚，結(jié)婚是人生大事，我們選擇喜酒很慎重，不只是給前來賀喜的客人帶來喜慶的氛圍，還要有對新人的祝福，宣酒紅色的酒瓶，比較喜慶，陶瓷酒瓶顯得很有檔次，而且宣酒價(jià)格適中，品質(zhì)好，非常適合婚宴場合。”
合肥某大型連鎖超市負(fù)責(zé)白酒銷售的肖經(jīng)理告訴記者，盡管市場上白酒品種繁多，但憑借良好的口碑效應(yīng)和行業(yè)領(lǐng)先的高品質(zhì)產(chǎn)品，宣酒成為省內(nèi)白酒市場上最暢銷的產(chǎn)品，我相信今年端午節(jié)宣酒會賣得更好。
江淮各地：開疆拓土 一路高歌
市場銷售火爆僅僅是宣酒在端午節(jié)前暢銷安徽市場的一個縮影。記者在安徽各地采訪看到，從皖北到皖南，從皖東到皖西，目光所及，無論高速路上的高炮廣告，城區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)平面廣告，商超酒店里醒目的貨堆和陳列，隨處可見宣酒的身影。
安慶是宣酒發(fā)展比較晚的一個市場，去年4月才正式進(jìn)入，但在短短的1年多時(shí)間，宣酒在安慶市場的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了1200多家，市場占有率位于該市前列。
憶及當(dāng)初決定經(jīng)銷宣酒時(shí)的所思所想，安慶旭源商貿(mào)總經(jīng)理吳明仍感慨萬千，“在原本競爭激烈的市場中，引進(jìn)一個新品牌，的確要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但宣酒最吸引我的不光是產(chǎn)品本身，還有其先進(jìn)的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這些都是一個品牌成功的關(guān)鍵。”時(shí)至今日，旭源商貿(mào)已成為宣酒在安慶最大的經(jīng)銷商，“端午節(jié)前這段時(shí)間宣酒的銷量特火，現(xiàn)在我的庫存不多了，得多備些貨，以應(yīng)對端午銷量高峰?！?BR> 如果說在安慶打的閃電戰(zhàn)，那么，宣酒在淮南打的就是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。據(jù)了解，2010年宣酒進(jìn)入淮南，市場上光是同價(jià)位的重要競爭對手就多達(dá)三個，而且都是皖北白酒品牌。
所謂“狹路相逢勇者勝”，宣酒能打破重重“封鎖”，占領(lǐng)淮南市場，靠的不僅是過硬的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，更重要的一股眾志成城的決心，以及與經(jīng)銷商“和諧共贏，共謀發(fā)展”的發(fā)展理念。2012年，宣酒在淮南銷量突破50萬箱，成為銷量領(lǐng)先的白酒品牌。宣酒集團(tuán)淮南分公司經(jīng)理韓紅兵樂觀預(yù)測，按照目前端午節(jié)前期的銷售勢頭，宣酒今年在淮南的銷售增長不低于20%。
宿州是皖北重鎮(zhèn)，安徽各大品牌爭奪激烈，市場極度飽和。面對地方保護(hù)主義較為嚴(yán)重的現(xiàn)狀，宣酒另辟蹊徑，深入社區(qū)店、路邊店，設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，一家一戶做推廣、鋪貨。功夫不負(fù)有心人，宣酒在宿州市場連戰(zhàn)連捷，2011年銷售破千萬元，去年翻了兩番。
盡管馬鞍山毗鄰宣城，但宣酒一開始在馬鞍山的發(fā)展并不像想象中的一帆風(fēng)順。作為一個移民城市，這里的市民來自五湖四海，在白酒飲用上也是青菜蘿卜各有所愛。馬鞍山宣酒經(jīng)銷商黃總介紹，宣酒剛進(jìn)入馬鞍山時(shí)，酒店、通路、商超等多渠道同時(shí)發(fā)力，進(jìn)展卻差異很大。馬鞍山經(jīng)濟(jì)水平高，酒店已進(jìn)入市民消費(fèi)時(shí)代，酒水自帶率很高。為此，他們及時(shí)調(diào)整策略，關(guān)注“后備箱”、團(tuán)體消費(fèi)，從而打開了局面。
馬鞍山鑫寶大酒店總經(jīng)理袁善飛向記者提供了一組數(shù)據(jù)，該酒店同價(jià)位的酒品牌中宣酒賣的最火，平均月銷售600瓶左右，在中端酒類的銷售中宣酒就占到了90%左右。
業(yè)內(nèi)專家表示，節(jié)慶市場是白酒行業(yè)銷售旺季，更是各大酒企綜合實(shí)力競技的