363個家庭農(nóng)場，就像363個果實，掛滿了“郎溪農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這棵大樹的枝頭，郁郁蔥蔥，生機盎然。
世界上沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全相同的兩顆果實。郎溪“家庭農(nóng)場”雖然被冠以一個共同的名稱，但內(nèi)里千姿百態(tài)，各有千秋，共同構(gòu)成了“郎溪模式”的豐富內(nèi)涵。
解讀“郎溪模式”，最好的方式，就是走進(jìn)一個個家庭農(nóng)場，傾聽這些關(guān)于“果實”的故事。探尋、描述一枝嫩芽怎樣成長為一顆果實，然后從中尋找到某種樣本意義。
樣本之一：
“白茶大姐”姚維榮的“場市聯(lián)動”
——什么東西好賣，我就種什么
8月1日中午，烈日炎炎，穿過一片片稻田、一畝畝苗圃，記者來到位于龍須湖畔的——凌笪鄉(xiāng)錢橋村“錢晨家庭農(nóng)場”。
43歲的女主人姚維榮剛從自家農(nóng)場的果園回來，她告訴記者，農(nóng)場取的就是小女兒的名字：錢晨。這既富有濃濃的“家庭”情趣，又寓意著農(nóng)場會有好“前程”。
如今的“錢晨”可真是名聲在外。
今年3月7日，央視的“兩會直通車”直接通到了這里，姚維榮與央視主持人對話了四十分鐘，同步直播。她一下就成了“名人”。
在成為名人之前，姚維榮早就是村里的“能人”了。
8年前，姚維榮干了一件大事。那是2005年，當(dāng)時社會化辦林業(yè)的熱潮興起，政府鼓勵林權(quán)流轉(zhuǎn)、林地租賃。
作為村干部的姚維榮心思活了起來，她把一直在上海打工的丈夫錢慶國找回來商量：“打工不能打一輩子，我們得找個好出路?！背雎吩谀睦铮克礈?zhǔn)了，就是家門口的這一片荒山。揣著所有的積蓄和向親戚借來的錢總共30萬元資金，姚維榮開始了她的計劃。
在順利租賃下村集體220畝山場后，她和丈夫一起上門向村里的其他農(nóng)戶談租荒地的事，“前前后后談了一個多月，與40戶農(nóng)戶簽下土地流轉(zhuǎn)合同，流轉(zhuǎn)了145畝土地?！?/p>
“當(dāng)時村里好多人覺得我傻！”姚維榮說，“大家覺得，有幾十萬塊錢干什么不好？買這一大片荒山還不如到城里買幾間門面房劃算?！?/p>
但姚維榮有自己的雄心壯志。她要把這365畝荒地，變成“綠色銀行”！她瞅準(zhǔn)了，白茶市場火熱，潛力大。
郎溪是久負(fù)盛名的中國綠茶之鄉(xiāng)，現(xiàn)在，姚維榮要在自家山場種白茶。當(dāng)時，她并不知道，自己是全縣第一批種植白茶的農(nóng)場主；更不知道，不久的將來，白茶會是郎溪茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向。但這位農(nóng)村的女“能人”，對市場有著樸素卻敏銳的感知：“白茶價格比普通綠茶高，又不愁銷。為什么綠茶之鄉(xiāng)郎溪不能種呢？”
她和丈夫決定，“錢晨農(nóng)場”就從白茶起步，一期開辟120畝白茶園。
兩口子都是種茶新手。從頭學(xué)技術(shù)，姚維榮并不怕，她急的是，種茶是個慢活，真正見效需要3-5年時間，這段時間都是投入，沒有產(chǎn)出。怎么支撐下去？面對困難，她相信的還是市場：什么好賣，就種什么。
這些年，姚維榮在茶園里先后套種過山藥、菜瓜、小籽花生，個個賣出了好價錢。說起農(nóng)場的生意，姚維榮很得意：“我們這小農(nóng)場憑什么做起來？靠的就是，什么好賣，就種什么。”
熬過了最初的投入期，“錢晨”的茶園迎來了豐收。2013年，茶園擴(kuò)大到200多畝，其中白茶165畝、黃金茶40畝。這是一個名副其實的“綠色銀行”，2013年產(chǎn)干茶1300斤，批發(fā)價是普通綠茶價格的2-3倍。良好的效益，還帶動了周邊120戶農(nóng)戶種植白茶。姚維榮自己也成了遠(yuǎn)近聞名的“白茶大姐”。
但如果因此把姚維榮看作是“種茶大戶”，她可不一定樂意?！板X晨農(nóng)場”的特色是“一廠八園”的格局。
這幾年來，姚維榮一家又陸續(xù)開辟了50畝糧園、60畝林園、15畝果園、20畝漁園、5畝禽園、5畝菜園，還建了一個茶葉加工廠。除了保證自家生活，農(nóng)場產(chǎn)的糧食、蔬菜瓜果、魚類家禽，都從農(nóng)場地里“闖”進(jìn)了市場。
一廠多園，一主多樣，這正是姚維榮的特色，也恰是如今“家庭農(nóng)場主”不同于“專業(yè)大戶”的地方。
樣本解析：
“錢晨農(nóng)場”這個樣本，是郎溪家庭農(nóng)場最常見、最自然的模式。除了“錢晨”，我們還看到建平鎮(zhèn)的藝和苗木、“鑫源”蛋雞……也是這種模式。
它們的共同點都是：家庭農(nóng)場直接面對的是市場。這就是“場市聯(lián)動”的真諦：市場走我也走——用他們自己的話說，就是什么好賣，我就種什么。
是火熱的白茶市場，催生了當(dāng)年的“錢晨農(nóng)場”；也還是市場，讓“錢晨農(nóng)場”發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。
市場的吸引力，毫無疑問是農(nóng)場主們創(chuàng)業(yè)的原動力。每個新市場興起之初，總有一批像姚維榮這樣的人，先人一步，發(fā)現(xiàn)商機，抓住商機，因地制宜開展生產(chǎn)經(jīng)營。市場這只“看不見的手”，激發(fā)了他們致富的渴望，這是郎溪家庭農(nóng)場產(chǎn)生、發(fā)展最大的內(nèi)生力量。
“錢晨農(nóng)場”作為樣本的意義，不僅在于解釋了郎溪家庭農(nóng)場產(chǎn)生的直接動力，更重要的啟示在于，必須始終堅持市場導(dǎo)向，尊重農(nóng)民的意愿，讓農(nóng)民自己決定種什么、多大規(guī)模，真正讓“看不見的手”發(fā)揮作用。
樣本之二：
“田保姆”關(guān)明和的“場場聯(lián)合”
——你會干的你給我干，我會干的我給你干
51歲的關(guān)明和，2012年創(chuàng)辦了“明和糧食種植家庭農(nóng)場”。此前，他的身份是“天禾農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社”理事長。
當(dāng)了農(nóng)場主，老關(guān)仍是合作社的理事長，而且還帶著他的“明和農(nóng)場”加入了“天禾”合作社。這樣做的還有另外5位農(nóng)場主。
這是“郎溪模式”中不多見的類別，走過的是一條：從“專業(yè)大戶-合作社”，然后再到“家庭農(nóng)場-合作社”之路。
這條路，是老關(guān)自己摸索出來的。他說：“以專業(yè)大戶身份發(fā)起成立合作社，在運行過程中總覺得‘不得勁兒’。為什么？最主要的一條就是，我們都是同一種經(jīng)營模式，能干的大家都能干，不能干的大家都干不了，難以體現(xiàn)互惠互利的緊密合作。”
于是，他以流轉(zhuǎn)而來的330畝土地為依托，成立了家庭農(nóng)場，“在合作社內(nèi)部，農(nóng)場與農(nóng)場之間是對等的經(jīng)營主體，擅長種植的搞田間管理，有機械的搞農(nóng)機服務(wù)，各取所長、互補所短，各自干著最擅長的事，這才是真正的合作。”
老關(guān)的創(chuàng)新不在于經(jīng)營方式——他干的還是農(nóng)業(yè)服務(wù)；特別之處在于：他通過“場場聯(lián)合”編織了一張“四代一管”（代育秧、代耕作、代機插、代機收和田間管理）的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)網(wǎng)。
可別小看了這張網(wǎng)。2013年，合作社共計對縣內(nèi)外1.7萬畝農(nóng)田實行“四代一管”?！疤旌獭钡男б孀匀灰膊诲e，合作社去年收入達(dá)到了140萬元。
這個“四代一管”有著靈活的操作方式，“就像做選擇題一樣，五個選項可以根據(jù)實際情況，單選、多選或全選。”老關(guān)說這種方式其實就是做“田保姆”：“打個比方，把一畝田交給我們，付大約800元成本，然后你就什么也不用管了，到時我們還1000斤稻谷給你?！?/p>
這是一筆雙贏的賬。對合作社來說，掙來了服務(wù)費；對農(nóng)戶來說，不僅有了穩(wěn)定的收益，還能從土地上解脫出來從事其他工作。
這種好處，十字鎮(zhèn)水鳴社區(qū)周以福體會很深。52歲的老周個頭不高，是從重慶市巫山縣過來的三峽移民。
經(jīng)過多年的積累，老周投入50多萬元購置了2臺收割機、2臺插秧機、2臺中型拖拉機等農(nóng)機具。他帶著這些“大家伙”加入了“天禾”，簽下的是這樣一份協(xié)議：“老關(guān)為我的410畝地提供田間植保，我為老關(guān)提供所需要的農(nóng)機服務(wù)。”
去年，老周僅農(nóng)機服務(wù)一項就收入了10萬元，他很開心，“我從田里解放出來了，憑著操作大型農(nóng)機的技術(shù)，老關(guān)聘我到附近四鄉(xiāng)八鎮(zhèn)插秧、收割，還得付我工資呢！”
樣本解析：
老關(guān)的“場場聯(lián)合”，和姚維榮的模式不一樣，它完全是一個新生事物。
這個新生事物其實也不神秘?！稗r(nóng)場+農(nóng)場”的“場場聯(lián)合”組合方式，最重要的特點是：通過優(yōu)勢互補，通過互利互惠，提供了一種高效的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。它的核心內(nèi)容是“四代一管”。
但它的作用不可小覷。因為這種創(chuàng)新，改變的不僅是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植形式，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，更重要的是，促進(jìn)農(nóng)民向“職業(yè)農(nóng)民”轉(zhuǎn)變。
“場場聯(lián)合”是郎溪農(nóng)民在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中的首創(chuàng)。這種發(fā)端于泥土的創(chuàng)新精神，是“郎溪模式”最亮的閃光點。
樣本之三：
“新煙農(nóng)”謝再山的“場企聯(lián)盟”
——企業(yè)開出訂單，我按訂單交貨
8月初，對煙農(nóng)來說，是炕煙季。十字鎮(zhèn)十字村“煙葉種植家庭農(nóng)場”的主人謝再山種的100畝煙葉，到8月6日就全部出炕了。
51歲的老謝是本地人，中學(xué)畢業(yè)就在家種田，一種便是30多年。附近村民這些年外出務(wù)工的多，他一點點地流轉(zhuǎn)土地，“從18畝起步，到今天已有195.8畝。”
種了幾十年地的老謝，作為“煙農(nóng)”還是很“新”的。
2012年，他辦家庭農(nóng)場開始種煙葉。這位和土地打了大半輩子交道的莊稼漢說起種煙感慨不已：“現(xiàn)在才知道，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是這么一回事兒！”
老謝說，得感謝皖南煙葉公司，是這家龍頭企業(yè)把大伙帶進(jìn)了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化里。
這是訂單化、標(biāo)準(zhǔn)式的生產(chǎn)。從老謝家農(nóng)場申報的種煙指標(biāo)確定下來后，公司與農(nóng)場簽訂了5年合同——企業(yè)開出訂單，老謝按訂單交貨。
一紙訂單，農(nóng)場與企業(yè)結(jié)成了聯(lián)盟。
從煙苗、施肥，到種植技術(shù)的培訓(xùn)，再到炕煙，直至煙葉分級保管，公司派出了技術(shù)員全程指導(dǎo)。生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，技術(shù)員在老謝家一住就是好幾天。
他沒想到的支持更多。家里建的6間煙炕，公司每間補助資金1.8萬元，老謝總共才投入了3萬多元。去年，公司還對他的煙田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了水、路改造，“就這一項，公司花了9萬多元?！?/p>
更讓老謝踏實的是，田里產(chǎn)的煙葉銷售不用愁，“只要我的質(zhì)量達(dá)標(biāo)，市場是好是壞，都影響不到我的收成，公司以保護(hù)價收購。”這是老謝最稱心的地方，“有龍頭企業(yè)遮風(fēng)擋雨，農(nóng)場避免了生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險，我們農(nóng)民哪經(jīng)得起折騰？”
在這個聯(lián)盟里，企業(yè)也是受益方。
縣農(nóng)委烤煙辦主任余斌負(fù)責(zé)的是農(nóng)場與煙葉公司的協(xié)調(diào)，他說：“企業(yè)為什么更希望農(nóng)場參與到煙葉種植？因為農(nóng)場有一定的規(guī)模、有一定的積累，便于穩(wěn)定產(chǎn)量、提高質(zhì)量?！?/p>
在縣農(nóng)委出臺的《郎溪縣家庭農(nóng)場認(rèn)定辦法（試行）》中，對此類農(nóng)場認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)是“煙葉種植（煙葉糧食混合）80畝以上”，這一條正是煙葉公司所需要的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。
“場企聯(lián)盟”的優(yōu)勢，吸引到越來越多的農(nóng)戶創(chuàng)辦煙葉家庭農(nóng)場，目前，全縣已注冊該類農(nóng)場44個?！奥?lián)盟”的經(jīng)濟(jì)效益顯而易見，據(jù)縣農(nóng)委提供的數(shù)據(jù)：2012年，煙葉農(nóng)場人均純收入達(dá)31250元，約為全縣農(nóng)民人均純收入的4.21倍。
盯著自家的煙炕，老謝說，現(xiàn)在最盼望9月1日開秤收購，去年他賣給公司的煙葉均價達(dá)到了11.8元/斤，農(nóng)場種煙的收入約14萬元。他仔細(xì)算過，是單純種糧收入的4倍。
他的農(nóng)場，今年6月25日拿到了工商營業(yè)執(zhí)照，他特地拿給我們看，笑著說，“你看，我的兒子也不用出門打工了，就跟著我辦農(nóng)場，日子好過哩！”
樣本解析：
這種“場企聯(lián)盟”，被郎溪縣分管農(nóng)業(yè)的副縣長張峰稱為“最佳組合”。
為什么是“最佳”？最明顯的一點是：風(fēng)險最小。在這個“公司+農(nóng)場”的聯(lián)盟中，以訂單合同為紐帶，農(nóng)場解決了“市場”的問題，企業(yè)解決了“基地”的問題，互惠互利。
對家庭農(nóng)場來說，本質(zhì)上仍然一家一戶面對市場，力量懸殊。有龍頭企業(yè)牽頭，家庭農(nóng)場就避免了與市場的直接交鋒，有保障多了。姚維榮怕白茶賣不出去，關(guān)明和怕收成不好，而謝再山就沒這些擔(dān)心。
還有一點，在“場企聯(lián)盟”中，農(nóng)場也是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，具有與龍頭企業(yè)談判的地位和能力。而這，正是聯(lián)盟穩(wěn)固的基石。
363個農(nóng)場，每一個都有自己的故事。
這些故事各不相同，但有一個共同的主題：“郎溪模式”。這個模式還在豐富，還在續(xù)寫……