隨著消費(fèi)人群與消費(fèi)習(xí)慣的變化，汽車新零售與新的營(yíng)銷方式正成為汽車廠商尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新機(jī)遇，傳統(tǒng)流通渠道與電商平臺(tái)的融合將成為新常態(tài)。
近日，奇瑞汽車與上海浦東發(fā)展銀行(下稱“浦發(fā)銀行”)開展合作，通過(guò)其官方APP及微信公眾號(hào)渠道進(jìn)行宣傳、集客，合力打通汽車新零售渠道。這是繼去年雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，在新零售領(lǐng)域深化合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏的又一重要舉措。
圖為2019年奇瑞汽車與浦發(fā)銀行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式
針對(duì)此次合作，奇瑞汽車為消費(fèi)者提供了獨(dú)家貼息政策--“20%首付，三年免息”，活動(dòng)涉及的奇瑞汽車旗下車型，包括全新一代瑞虎8、艾瑞澤GX PRO、艾瑞澤5 PRO、瑞虎5x HERO、瑞虎7i等。
具體來(lái)說(shuō)，用戶只需通過(guò)浦發(fā)銀行“浦大喜奔”APP及官方微信公眾號(hào)，進(jìn)入活動(dòng)宣傳頁(yè)面，即可申請(qǐng)留資。而后，由浦發(fā)銀行聯(lián)系客戶，確定購(gòu)車意向，并將客戶信息錄入奇瑞新零售系統(tǒng)。最終，由奇瑞經(jīng)銷商邀約意向客戶，實(shí)現(xiàn)引流到店。這種合作模式，能夠讓奇瑞汽車將線下傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)銷商門店與線上平臺(tái)相結(jié)合，整合資源實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展，從而改變線下單一的銷售格局，節(jié)省推廣和物流成本，提升門店盈利能力，實(shí)現(xiàn)奇瑞品牌的再升級(jí)。
奇瑞全新一代瑞虎8
據(jù)悉，浦發(fā)銀行成立于1992年，截止到目前共有39家一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，1300余家分支行網(wǎng)點(diǎn),超過(guò)2000萬(wàn)持卡用戶，“浦大喜奔”APP注冊(cè)用戶3700萬(wàn)，微信公眾號(hào)關(guān)注量2700萬(wàn)。借助浦發(fā)銀行的傳播平臺(tái)、渠道，奇瑞汽車將進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷漏斗，加速開拓新增量市場(chǎng)。
4月份，奇瑞集團(tuán)共銷售汽車40079輛，環(huán)比增長(zhǎng)15.4%。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)快速回暖，奇瑞汽車國(guó)內(nèi)銷量環(huán)比增長(zhǎng)30.3%。此次與浦發(fā)銀行的深化合作，將進(jìn)一步助推奇瑞銷量的增長(zhǎng)。