一、案例背景
作為廣德市誓節(jié)鎮(zhèn)鴻雲(yún)水產(chǎn)養(yǎng)殖家庭農(nóng)場的負(fù)責(zé)人，張紅友已經(jīng)在誓節(jié)鎮(zhèn)東沖村東灣組從事“螺螄青”等大型魚類養(yǎng)殖十余年，在育苗、飼養(yǎng)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。在自身養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，還帶動(dòng)周邊村民從事水產(chǎn)養(yǎng)殖約250畝，并同他們共享養(yǎng)殖技術(shù)、銷售渠道，為了提升同飼料供應(yīng)商的議價(jià)能力，有效壓降自己及其他村民的養(yǎng)殖成本，張紅友建設(shè)了4處凍庫，用于儲(chǔ)存大量養(yǎng)魚飼料；其他村民向他賒購飼料后，按月、按季甚至按年結(jié)算款項(xiàng)。一齊推動(dòng)?xùn)|沖村養(yǎng)魚產(chǎn)業(yè)年銷售收入突破千萬元。
二、特色做法及成效
注重經(jīng)營實(shí)質(zhì)、破除固有思維。張紅友的融資瓶頸主要在于外地戶籍且凍庫等資產(chǎn)難以抵押。經(jīng)過多次走訪、調(diào)研，廣德農(nóng)商銀行確定這位在已在本地生活十余年的“新廣德人”信譽(yù)良好、干事得力，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定、前景可期。故該行在貸款方案制定上充分解放思想，按照共同富裕信貸模式要求推出“鄉(xiāng)村振興·致富先鋒貸”，給予了張紅友100萬的信用貸款額度，全力支持其將特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。
注重紅利傳導(dǎo)，擴(kuò)大受益群體。廣德農(nóng)商銀行在村委的見證下，與誓節(jié)鎮(zhèn)東沖村水產(chǎn)多名養(yǎng)殖大戶簽署了業(yè)務(wù)合作協(xié)議書，以“高額度、低利率”的政策向其傳遞了全力助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺的誠心與決心。截止2023年10月末，已累計(jì)發(fā)放“漁民樂”貸款82戶，金額達(dá)2838.3萬元。
三、經(jīng)驗(yàn)啟示
創(chuàng)新思路打造紅色引擎。持續(xù)加大“致富先鋒貸”的投放幫助更多產(chǎn)業(yè)先鋒帶頭發(fā)展，產(chǎn)生“扶持一人、發(fā)展一業(yè)、致富一戶、帶動(dòng)一片”的效應(yīng)，猶如一條“鯰魚”激活一池金融活水，真正實(shí)現(xiàn)金融助力脫貧攻堅(jiān)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
金融支持激活傳統(tǒng)行業(yè)。對于水產(chǎn)養(yǎng)殖等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著資金需求問題。融機(jī)構(gòu)唯有突破傳統(tǒng)的信貸視角，堅(jiān)持“實(shí)質(zhì)重于形式”等“共同富?！毙刨J模式的主要精神，以貸款主體的經(jīng)營發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景等作為授信額度的依據(jù)，以切實(shí)的創(chuàng)新舉措服務(wù)好鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。